戏说永乐和大中之间的“问题婚姻”射灯

最近，永乐和大中以“合作”的名义，再次进入人们的视野。有人问我：你看永乐和大中合并会对行业产生什么样的影响？我说不知道，因为它们到底以何种方式合作到现在也没有人能说明白，怎么能妄做评论呢。

你看看“两人”关于合作一事的“各自表述”就知道了：一个说是联合采购，而一个话里话外的意思分明就是要并掉对方。应该说，合作尚未开始，就出现“各自表述”不是一个好兆头，这分明就是同床异梦嘛。 我们不妨分几种可能分析分析。

首先说“在联合采购、仓储管理、财务管理等领域合作”，应该说这个合作意义不大。这方面早有失败先例，“中永通泰”即是例证；另一方面，以中国大多数企业惯有的“红海心态”来看，能用心合作的实在少而又少。比如2005年，中国彩电企业趁召开行业峰会之机，搞了一个“国内贸易协调委员会”，本意是协调立场、统一行动，共同对付零售商。结果呢？一点响声都没有就完了，为什么？因为大家都把对方视为竞争对手而不是合作伙伴，以这样的心态怎么能合作呢？

再说资本层面的合并有两种可能：一种是各占50%的股权，另一种是一方控股另一方参股。若是前者，那显然不是最好的选择，因为这种看似平等的股权结构，最容易产生决策困窘，谁都想说话，谁都不当家。若是后者则最好不过，但是，让谁屈于从属地位呢？这是一个麻烦。

事实上，即使当事双方，也并非对这场婚姻多么母线槽有信心。姑且不说一开始就出现各自表达的种种“口误”，就是目前这种不一竿子插到底的“改良派”式合作，也显然有几分保留的意味，那分明就是说：走着看了，有缘分就合，没缘分就散伙。

当事一方说：合并之后年销售目标达到350亿-400亿元。以我看来，这桩合并案（假如是合并的话）对行业不会产生大的影响，因为从“销售额”、“店面数量”及“品牌影响力”三项主要指标表现来看，合并后的永乐和大中并没有打破第三的格局。既然不能挑战国美或者苏宁的地位，怎么可能改变中国家电连锁的格局呢？

最近，永乐和大中以“合作”的名义，再次进入人们的视野。有人问我：你看永乐和大中合并会对行业产生什么样的影响？我说不知道，因为它们到底以何种方式合作到现在也没有人能说明白，怎么能妄做评论呢。

你看看“两人”关于合作一事的“各自表述”就知道了：一个说是联合采购，而一个话里话外的意思分明就是要并掉对方。应该说，合作尚未开始，就出现“各自表述”不是一个好兆头，这分明就是同床异梦嘛。 我们不妨分几种可能分析分析。

首先说“在联合采购、仓储管理、财务管理等领域合作”，应该说这个合作意义不大。这方面早有失败先例，“中永通泰”即是例证；另一方面，以中国大多数企业惯有的“红海心态”来看，能用心合作的实在少而又少。比如2005年，中国彩电企业趁召开行业峰会之机，搞了一个“国内贸易协调委员会”，本意是协调立场、统一行动，共同对付零售商。结果呢？一点响声都没有就完了，为什么？因为大家都把对方视为竞争对手而不是合作伙伴，以这样的心态怎么能合作呢玻纤滤纸？

再说资本层面的合并有两种可能：一种是各占50%的股权，另一种是一方控股另一方参股。若是前者，那显然不是最好的选择，因为这种看似平等的股权结构，最容易产生决策困窘，谁都想说话，谁都不当家。若是后者则最好不过，但是，让谁屈于从属地位呢？这是一个麻烦。 <牛蛙养殖/p>

事实上，即使当事双方，也并非对这场婚姻多么有信心。姑且不说一开始就出现各自表达的种种“口误”，就是目前这种不一竿子插到底的“改良派”式合作，也显然有几分保留的意味，那分明就是说：走着看了，有缘分就合，没缘分就散伙。

当事一方说：合并之后年销售目标达到350亿-400亿元。以我看来，这桩合并案（假如是合并的话）对行业不会产生大的影响，因为从“销售额”、“店面数量”及“品牌影响力”三项主要指标表现来看，合并后的永乐和大中并没有打破第三的格局。既然不能挑战国美或者苏宁的地位，怎么可能改变中国机床护罩家电连锁的格局呢？