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陶博会怎能少了您的参与？-陶博会,陶瓷行业

2011年8月8日，立秋，晴转阵雨，距离第十八届陶博会还有68天。一早笔者接到一个多年的朋友打来的电话，要笔者帮他找陶博会招商人员联系方式，他需要帮他企业预订陶博会展位。笔者感到非常吃惊，因为朋友所在的企业是一家专做出口产品的企业，已连续多年未参加过陶博会，每年企业品牌推广费用都集中砸在BIG5，法兰克福展等几个欧洲的大展会上。为何今天突然回归要参加陶博会呢？　　　　经过询问，原来朋友所在的企业在今年欧盟反倾销中，遭受了严重影响，同时人民币升值，原材料价格及工人工资上涨使得企业雪上加霜，企业的推广费用消减大半，难以维持欧洲市场大展会的投入。而陶博会在相关部门和协会的支持下经过连续几年的变革，国际化形象逐步提升，特别是陶博会所聚集的中东、东南亚市场的客源是其所在企业下一步国际市场的主攻方向，另外企业有在下一年转做国内市场的战略规划，需要借助陶博会这个平台，加深国内市场对其品牌的认知，为国内市场的开拓打下基础。　　　　当前复杂经济形式赋予陶博会新使命　　　　就在上周，陶博会国际宣传部门对佛山陶瓷行业近100家企业进行问卷调查，调查结果显示，不足10%的企业有下一年参加国际陶瓷、卫浴展会的计划，在有计划的部分企业中，比较集中选择的是巴西建材展，希望以此进一步开拓南美市场。　　　　月初，笔者通过目前国内高等B2B平台环球市场的工作人员了解到，目前陶瓷、卫浴大部分国家采购的集中地依然是佛山，国际买家对佛山陶博会非常重视，虽然由于目前欧洲市场处于复苏阶段，但是欧洲买家及中东买家下半年还是会有大量的需求，而这个需求除了专业型的平台，陶博会将是一个重要通道。从国际工业与信息化部统计的2011年上半年数据可以看出，建筑卫生陶瓷16月份出口786吨，同比增长17%，出口金额24亿美元，同比增长20.9%，可见陶瓷卫浴的出口依然处于刚性的增长态势。　　　　据有关机构不完全统计，陶瓷行业100个新生品牌有超过70个是在每年的4月份和10月份推出，佛山的本地品牌几乎高标准在此期间推出。其主要的原因是因为4月份、10月份是一年两届的陶博会举办时间，在此期间推出的品牌能得到靠前件时间和渠道进行对接，是新品牌招商和首度推广的靠前线市场。而另一组数据更有意思，在陶瓷行业40多家行业媒体中，一年广告收入较集中的两个月份是4月份、10月份，超过一半以上的媒体在这两个月份的广告收入超过其他月份的总和。据一位资历丰富媒体人透漏，一年两届陶博会是行业媒体的丰收季节，就像农村的夏收、秋收，行业媒体的快速发展离不开陶博会这个平台。　　　　2010年10月，佛山的一位资历丰富评论人写了一篇文章，质问陶博会距离国际有多远，其用语可谓慷慨激昂，一幅要把陶博会踩在脚下后还要揣几脚的态势。在该文中重点提到的就是陶博会缺乏国际品牌的参与。而在17届陶博会举办期间有行业媒体在撰文中指出陶博会缺乏国内可靠品牌的支持和参与，重点指出新中源、新明珠企业未参与到17届陶博会中。　　　　且不论上述两种看法是非对错，但是起码都忽略了一个问题，那就是在目前复杂多变的经济形式下，陶博会对于行业发展的作用和意义。陶博会的国际化来源于其买家的国际化，来源于带动中国陶瓷卫浴企业走向国际化。17届陶博会期间，笔者走访企业时一品牌负责者反映，该品牌60%以上的订单来源于陶博会，陶博会展馆之一的中国陶瓷城内固定参展客户科勒、美标、高仪几个国际品牌反映，其中东客户、东南亚市场的客户主要来源于陶博会期间。　　　　中国的企业遍及各个行业都存在的一个问题，就是不分企业自身情况，盲目地向***企业看齐，陶瓷行业的部分***企业处于产品结构、市场策略的原因未参与到陶博会中来，但这不应成为行业多数企业效仿的方向，据笔者所知，目前风靡行业的喷墨打印产品，正是新明珠企业在16届陶博会上大手笔推出，才促使其他企业决心投入，一起跟上。　　　　陶博会作为中国陶瓷行业较成功陶瓷及卫浴专业展览会，所承担的不仅仅是行业的集中展示，更重要的是产业理念和市场形式的直观反映，需要更多的企业参与进来，共同推进陶博会的提升与发展，共同推动科技与环保理念；需要行业及社会的正面声音去引导其健康发展。　　　　应用终端需要高层度参与陶博会　　　　日前，印花机大王美嘉陶机进驻中国陶瓷产业总部基地，使得笔者农业生产体系会与在陶瓷行业有着20多年从业经验、产品遍及90%陶瓷企业的董事长陆锡有了一次近距离接触。据陆董事长预测，2012年主打流行产品将是薄砖与薄板，这是一种与传统产品有着重大区别的产品，其主要的区别不仅仅是厚度不大于6mm，重量只有原来同规格产品的50%，更重要的区别是施工工艺的区别，薄砖和薄板将完全改变施工极度复杂的外墙干挂工艺，采用特殊胶水粘贴，施工速度将显著提高，安全性也将大幅度提高。同时陆总还谈到一个问题，未来行业技术的更新换代速度将更加快，像金花米黄那种能够十几年流行畅销的产品将不复存在。　　　　从这个角度而言，陶瓷产品特别是新产品的施工工艺的变革越来越大。在过去的几年内，不管是微粉、聚晶微粉、洞石、线石、全抛及半抛等等，从根本上是产品表层纹理、花色、釉料的变革。而这次薄砖、薄板的变革确是从肌体上根本改变产品的结构，从而引起产品施工工艺的根本性变革，这次的变革对企业是个挑战，对应用终端也是一个挑战。　　　　这里所谓的应用终端指的是公装、家装、经销商乃至终端消费者，特别是公装企业，在住房产业化推进的道路上，公装企业扮演者重要的角色，精装房是公装企业的主要服务对象，目前国内各个城市都在不同程度上推进精装房的发展，北上广等一线城市精装比例已经超过了60%，这样的层面，对建筑材料的选择和施工工艺的认知将成为住房产业化推进的重要环节。　　　　10月份的18届陶博会必将成为薄砖薄板技术展示与工艺展示的一个重要时期，在经历了全抛釉、喷墨打印、微晶玻璃复合板的大热后，薄砖与薄板将扑面而来，公装、家装、经销商乃至终端消费者能够靠前时间了解新产品、新应用、新工艺将使企业在激烈的竞争中占据制高点。　　　　陶博会是一个贯穿行业上下游的展会，它凝聚了行业各个领域人的智慧，不管是上游、生产企业还是渠道商。新技术需要推广，新产品需要认知，新品牌需要招商，新工艺需要了解，所以不管你属于那个板块，今年秋天你来陶博会都不会是一个错误。

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